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喜报 | 十沣荣膺专精特新“小巨人”!

央媒专访 | 十沣做客央广总台大湾区之声《科创梦工厂》栏目(上)

发布时间:2023-05-26 00:00:00

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十沣自主仿真大航海:风口之上,内外皆求共赢(上)

近日,十沣再次受邀做客中央广播电视总台大湾区之声《科创梦工厂》栏目,就自主工业仿真软件行业发展探索、大湾区科技企业创业及经营管理等话题,带来深度分享。


本期访谈由十沣市场规划总监荣劼作为受访嘉宾,与主持人进行深度对谈。节目分上下两期,上期将介绍十沣发展与管理模式及理念下期将探讨工业仿真软件领域未来风口,以及十沣高速前进原因等


下文将首先分享节目上期内容,欢迎收阅览文字转录。


* 温馨提示:节目上期已在FM101.2中央广播电视总台大湾区之声《科创梦工厂》栏目播出,点击文末“阅读原文”,可跳转收听完整节目(右下角节目单 >> 2023年5月22日 >> 科创梦工厂 >> 32:00~60:00时段)。


01

行业探索:十沣自主CAE高速进击之路


| 很高兴能邀请您来到我们节目当中,首先请您为我们简单介绍一下十沣科技。

好的,十沣致力于高端研发设计类的工业软件,我们同时还做数字孪生系统和仿真云服务平台,我们主要是聚焦于高端仿真软件的核心算法,以及其在行业里的应用软件,最后打造一种数字化、智能化的平台,这三类的产品的研发和打造。我们的核心团队主要来自于国内著名高校且长期从事CAE核心算法开发的博士与博士后,同时我们还吸引了国际著名企业的技术和管理人才;希望基于此在算法和技术的深度研发与软件产品化、工程化方面有所突破、实现互补,来建立起一支高端的国产工业仿真软件研发团队。

从发展里程而言,十沣是20 年12 月正式成立,在两年中已经完成了两轮融资。十沣总部是在深圳,但是在全国各地,像浙江、北京、广州等地,我们有10余家分子公司的落地,能便于我们更好的贴近客户,通过和客户之间的敏捷互动,更好的打磨产品。同时,我们与多家行业头部客户建立了战略合作关系,在广东有美的集团、中望软件等。我们的主要产品和服务在汽车、电子电器、高端装备等10+细分领域中都有应用;现在我们已经服务了 150+家的客户其中包括多家头部企业。


| 我印象最深的是十沣发展特别快,可能是很多公司都望尘莫及的一个速度。您觉得是哪些原因让十沣高速发展?是否可以说十沣选准了一个很好的赛道?

我觉得最大的一个原因还是在于我们的客户有需求,再加上整个宏观市场环境的助力;也确实我觉得CAE这个赛道是一个非常好的一个风口。因为对企业而言,CAE软件在一个产品研发过程中非常关键、必不可少。但我们现在的制造业基本上都是使用国外仿真软件,而中国的制造业在快速发展,很多方面已经走到世界领先水平,企业有很多独特的技术创新需求,国外软件在某些方面无法很好满足这些新需求,就是说中国企业需要更敏捷的、能更好的服务于中国本土企业的国产工业仿真软件,这是从中国制造业的发展来说。

从大环境来说,大家知道就如前面所说,我现在主要都是使用国外的软件,甚至在CAE这个行业的话,前10大供应商没有一家是国产。我们的核心团队都在这一行或专业领域工作了很多年,重新振兴国产CAE也一直是大家的共同的愿景。另一方面,我们也看到无论是国家政策从上至下的驱动,还是市场资本支持的重心,都在向CAE这类的硬科技领域倾斜;关注科技自强、核心技术自主可控已经成为共识,所以这也为我们提供了一个非常好的窗口。

最后一点是基于客户的需求、大环境上的窗口,我们自己也具备了这方面的能力。虽然公司是 20 年成立的,但我们核心团队早在 12 年时就已成型,而且在这十年当中,通过参与国家重大技术与工程化应用项目,在多物理场核心求解器等关键核心技术上已完成了一定成果积累;同时成立公司以后,我们也很快的吸引引进了国内外在相关的,比如说计算力学、应用数学、物理或者工程科学方面顶级的专家和研发人员。所以我们有这方面的能力来提供或研发这方面的产品和解决方案,以满足国内无论是企业的一个需求,或者一个大环境或政策的一个需求。这就是为什么在两年当中,我们有相对高速的发展。


| CAE对普通人来说,可能是相对陌生的领域。它和我们的日常生活是否有一些关联呢?

CAE完整名称是Computer Aided Engineering,用中文直译的话是计算机辅助工程。其实虽然普通人可能接触CAE不多,但它确实与我们的日常生活是息息相关的。举个例子,比如说汽车,现在中国无论是汽车销量或产量都是世界第一,而CAE在汽车行业当中是起到了非常重要的作用。大家都知道汽车外形设计很重要,它不仅需要好看,还在油耗能耗、安全性等方面有严格要求和标准。

油耗能耗的话,现在新能源汽车就与电池的续航能力有关,这就牵涉到需要计算汽车在一定速度下行驶受到的阻力大小,这就要通过 CAE 来进行计算,它最后实际上算的是一个流体力学的问题,即汽车在行驶时周边空气会对着汽车产生多大的阻力。

另一个安全性也是大家非常关心的,在遇到碰撞的情况下汽车是不是安全?变形会到达什么程度?这也是通过 CAE 结构方面的软件进行计算。所以说CAE软件,可能大家平时在日常生活中基本上不会用到,不像手机上的APP等,但其实在生活中是时时刻刻存在它的影子的。


| 您刚才提到的汽车,它的风阻、安全性分析应是一路伴随着汽车的发展而有一个很长的发展过程。那么CAE软件为什么现在能够成为一个热点呢?

CAE软件最大的一个作用是代替了物理实验,它通过数值仿真的方式,大大降低了产品性能测试中的物力、人力和时间成本。对汽车或者是很多装备的话,最直接的影响就是产品收益。如果这个产品比竞争对手早一周或两周上市,产品最后的经济效益,或是市场上的占有率是不可同日而语的,这是第一个。

第二个的话,由于这类产品发展了那么多年,它越来越复杂,各方面性能的提升也随之越来越困难。所以很多时候你没有办法通过实验去佐证或去测试,那想达到这个性能,可能就必须是通过仿真工具,在众多的设计方案中选出那么一到两个最好的这个方案,然后再去做实验佐证测验

另一方面,其实工业仿真软件已有几十年的发展历史,但之前咱们主要都是使用国外软件,而且国外软件发展较好,也是因为几十年来不断的有真实工程数据或产品实验数据,反哺工业仿真软件。工业仿真软件最终,是一个国家制造业发展水平的最好体现,是制造业知识经验的积累沉淀,所以为什么仿真软件现在在中国发展那么快,是因为就像我前面所说,一方面是中国的制造业已经发展到一个程度,需要很多自主创新。第二个也是因为我们自己看到,我们再往前创新的话,最基本或是最关键的设计软件,不能是掌握在别人的手上,而是要有自主可控的工具和方法


 

02

创业与管理:十沣坚持「抓技术、求共赢」


| 我从您的介绍当中可以看到十沣抓住了一项重要的技术,而且我们有独特的研究成果。另外一个就是站到了一个行业风口,那我想可能很多创业者都希望自己能够站在风口,您觉得怎样才能够真正把握风口呢?

我觉得很多时候您通过关注整个市场的状况,或关注国家政策,很容易就能知道什么是真正的风口。但更关键的是如何站到风口上,这方面我觉得可能有几个关键点,也是我自己的一些感悟,和大家来做一个简单的交流分享。

最重要的是要注重人才的引进和培养,而且需要有一些比较好的激励政策来吸引和留住这些优秀的人才,只有通过这种良好的人才的队伍的话,才能保证你不仅走上这个风口,还能持续在这个风口上。所以我觉得如何持吸引人才,并提供培训和发展计划来激发团队的创新能力是非常重要的。

第二个要坚持自主研发和技术创新,要对这个风口里面的关键技术,愿意投入,去进行深入的研究和创新。现在其实国内的很多风口都是与核心技术自主可控有关,所以要愿意在这种核心的、具有自主知识产权方面的产品和解决方案深耕和投入。

第三个是要去建立合作伙伴关系,特别是像工业软件,它和行业是密切相关的。在寻找风口时,要看你的应用是否会有较大的发展空间。比如说在中国,新能源汽车是一个巨大的市场,国家一直在鼓励双碳,跟新能源、低碳有关的投资和项目也可能是大目标。所以类似工业软件或其他能应用到这种行业里的技术和解决方案,可能就是一个非常好的窗口。所以需要跟行业里的客户共同开发解决方案,来保证你做出来的产品能很快应用到这些高速发展的下游行业里

第四个要关注市场需求和用户反馈。好的技术可能将帮助你站到风口上,但你要被吹起来的话,一定要得到市场的认可。所以你要密切关注市场需求,虚心听取客户反馈,不断改进产品和服务,这样才能保证你可以被越越吹越高

总体我觉得从人才、技术、生态合作、最后要注重客户体验和用户反馈,这四个方面做一些准备,能让你不仅发现风口,而且站在这风口,而且真正在风口越飞越高。


| 现在越来越多 90 后、 00 后都走向职场,您在团队管理过程中,在“留住人才”方面是否有遇到一些新的状况?有一些新的方法和思路分享吗?

我觉得现在的年轻人更注重是否可以在这个岗位上得到学习机会,能否有机会去接受一些挑战,以及是否他们有热情去参与这项事业。

所以我觉得第一个要让年轻人有使命感、自豪感,并愿意去接受挑战。首先要说清楚我们做这件事情的意义所在,虽然有风险,但是值得去做。

第二点是要在职位上给予年轻人很好的学习机会。很多时候我跟我的团队沟通,我会希望这个职位并不是只是请大家过来打工或公司给你工资,我更希望大家通过这个职位学到东西,为今后的工作履历加分,或找到今后职业发展的方向。它不仅是技术方面,还包括商业、管理等,无论是硬实力,还是软实力,都有更好的机会。

第三是对于刚出校的年轻人,帮助他们连接社会资源是非常重要的。像十沣无论是在技术上、科研上,或是在商业管理上,都有很多非常有经验的同仁。如果通过这个职位,建立起年轻人跟这些有经验的导师的联系,让他们有机会从前辈的身上学到东西,少走些弯路,我觉得对他们也是非常有吸引力的。


| 那么您作为团队领导,如何看待您和团队成员之间的关系呢?

我一直认为我们彼此是一个开放、平等、互赢的关系。其实我一直跟我团队去说,公司是提供一个平台,他愿意投入的话,第一公司能从他的投入中获得更好的一个回报,第二他的投入也能帮助他身边的其他的团队有更好的成长。第三个,其实作为一个团队领导,我是在我的年纪轻的团队成员身上学到很多东西,因为他们无论是从学习能力,还是精力方面的话,都比我们更有冲劲,他更会去关心一些新的东西。所以永远我们是一个开放、平等、互赢的状况,不仅仅是我教给他,其实这些年纪轻的人也教给了我很多的东西,而且像我的团队里有好多年轻人,他可能只能从我一个人身上学到东西,但我是从一群年轻的老师身上学到东西,所以我觉得我的受益可能比他们的受益更大,这永远是一个互赢的关系。


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* 节目下期内容将继续探讨工业仿真软件领域未来风口、十沣高速前进原因等话题,敬请继续关注。

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